トルコ雑貨・食品の輸入ビジネス入門　売れ筋・仕入れ先・関税・送料・はじめ方

利益率は雑貨で粗利60〜75%、食品で50〜65%が目安。ただし送料・関税・検査費・破損ロス（ガラスで5〜10%）を引いた純利益は粗利の半分程度と見るのが現実的です。

• グランドバザール（イスタンブール）：小売価格。「卸」と言っても観光価格の2割引程度。初回の品定めには良いが、本格仕入れには不向き。
• ガラス・ランプ工房（イスタンブール郊外、ベイコズ、イキテッリ）：直接交渉で小売の1/3〜1/2。最低ロット20〜50個。通訳必須。
• 陶器（クタフヤ、イズニック）：産地の工房で。クタフヤは量産品で安く、イズニックは高級品。
• 絨毯・キリム（カイセリ、ウシャク、デニズリ）：産地の問屋。イスタンブールの卸街（ラレリ、エミノニュ裏）でも可。
• タオル（デニズリ）：工場直販。最低ロット100枚程度。
• 食品：Tariş（農協）やメーカーの輸出部門。小口は食品卸街（エミノニュ、カドゥキョイ）。
• 問屋街（Toptancı）：イスタンブールのラレリ、メルテル、イキテッリに業種別の問屋街がある。英語は通じにくい。

工房との直接取引はトルコ語での交渉・品質確認・納期管理がすべてで、通訳の有無で仕入れ値が2〜3割変わります。

• 少額輸入の簡易税率：課税価格20万円以下は簡易税率（多くの雑貨で5〜10%）。
• 個人使用と商用の線引き：販売目的は数量にかかわらず商用輸入。税関で「個人使用」と申告して販売するのは違法。
• 消費税：輸入時に10%（軽減税率対象の食品は8%）。
• 日本・トルコEPA：2026年時点で発効していないため、一般税率またはGSP（特恵）の適用可否を確認。

※税率は目安です。HSコードごとに税関の「実行関税率表」で確認し、食品・食器は管轄の検疫所に事前相談してください。

• ガラス・陶器は梱包が命。工房に「輸出梱包」を指定するか、梱包業者を使う。破損率5〜10%を織り込む。
• 通関は、国際宅配なら業者が代行（手数料込み）。フォワーダー・海上は通関業者（乙仲）に依頼。
• インボイス（商業送り状）・パッキングリスト・原産地証明の3点セットを工房から必ず取得。

1. テスト販売（ハンドキャリー）：旅行のついでに5〜10万円分を仕入れ、メルカリ・BASE・イベントで販売。何が売れるか、破損率、価格の反応を見る。
2. 日本側の準備：開業届、古物商は不要（新品）、食品を扱うなら保健所と検疫所に相談、ECサイトの特商法表記。
3. 小口輸入（国際宅配）：売れ筋を絞り、工房と直接取引。20〜50万円分を宅配で。通関は業者代行。
4. 継続取引：年2〜3回の渡航で新商品開拓＋リピート発注はオンライン。送金はWise等。
5. 規模拡大：フォワーダー・海上輸送、専属通訳、トルコ側の検品代行。

• 工房・問屋リサーチ：ご希望の商品カテゴリーに合う仕入れ先を事前にリストアップ
• 買い付け同行・通訳：1日2万〜3万円＋交通費。価格交渉、最低ロット、納期、梱包仕様の確認を通訳
• 検品・発送手配：工房からの納品の検品、梱包業者・宅配の手配（別途見積もり）
• 継続発注の仲介：帰国後のオンライン発注・送金・トラブル対応の仲介

当社は仕入れ先から紹介料を受け取らず、買い手側の立場で同行します。まずはLINEで扱いたい商品と予算をお知らせください。お土産選びの基礎は お土産完全ガイド、オリーブオイルは こちら。